Amjad Masad của Replit nói về thỏa thuận Cursor, cuộc chiến với Apple và lý do không muốn bán công ty

Amjad Masad của Replit nói về thỏa thuận Cursor, cuộc chiến với Apple, và lý do tại sao anh ấy không muốn bán công ty

Amjad Masad đã xây dựng Replit trong một thập kỷ, nhưng 18 tháng qua là một câu chuyện hoàn toàn khác. Công ty trợ lý lập trình AI đã tăng trưởng từ doanh thu 2,8 triệu đô la trong cả năm 2024 lên mức mà Masad mô tả là tỷ lệ doanh thu hàng năm một tỷ đô la. Tại sự kiện StrictlyVC cháy vé của TechCrunch ở San Francisco vào tối thứ Năm, chúng tôi đã đề cập đến rất nhiều vấn đề trong một thời gian ngắn, bắt đầu bằng câu hỏi mà mọi người trong ngành đang đặt ra ngay bây giờ: trong một thế giới mà đối thủ Cursor được cho là đang đàm phán để được SpaceX mua lại với giá 60 tỷ đô la, liệu Replit cũng sẽ bị bán?

Chúng tôi cũng đề cập đến tỷ lệ giữ chân doanh thu thuần của Replit - một thước đo mức độ chi tiêu của khách hàng hiện tại - mà Masad nói là đang đạt mức cao tới 300%, sự sẵn sàng đưa Apple ra tòa vì những gì anh gọi là những lời nói dối trắng trợn trong cuộc chiến trên App Store với Replit, và khả năng công ty bắt đầu đầu tư vào chính khách hàng của mình. Về câu hỏi độc lập, Masad đã nói rõ ràng. Không giống như Cursor, mà anh cho biết là đang hoạt động với tỷ suất lợi nhuận gộp âm 23%, anh lập luận Replit có đủ điều kiện kinh tế để biến con đường đó thành khả thi - ngay cả khi anh không loại trừ hoàn toàn khả năng bán công ty.

Phần sau đây đã được chỉnh sửa để ngắn gọn và rõ ràng:

TC: Thỏa thuận SpaceX được báo cáo của Cursor là chủ đề bàn tán của ngành tuần trước. Anh nghĩ gì về nó?

AM: Thật khó khăn khi là một công ty AI nhỏ, độc lập, xây dựng dựa trên các mô hình nền tảng, đặc biệt nếu bạn đang đốt rất nhiều tiền mặt. Một phần của báo cáo cho thấy Cursor có tỷ suất lợi nhuận âm 23%, và nếu bạn cũng muốn đầu tư vào việc đào tạo mô hình, điều đó khiến việc duy trì độc lập trở nên vô cùng khó khăn. Đối với chúng tôi tại Replit, một phần vì chúng tôi nhắm mục tiêu đến một tập khách hàng khác, chúng tôi đã có thể điều hành doanh nghiệp một cách hợp lý hơn. Chúng tôi đã có lợi nhuận gộp dương trong hơn một năm. Chúng tôi đắt hơn một chút, nhưng chúng tôi cung cấp nhiều hơn. Khán giả của chúng tôi có xu hướng là những người dùng không chuyên về kỹ thuật, những người trước đây không thể tạo ra bất kỳ phần mềm nào. Chúng tôi cung cấp một nền tảng đầu cuối - từ lời nhắc đến ứng dụng được triển khai có thể mở rộng quy mô. Chúng tôi xử lý bảo mật, cơ sở dữ liệu, di chuyển cơ sở dữ liệu. Và chúng tôi đã làm điều này đủ lâu để xây dựng nhiều nguyên thủy đó vào nền tảng.

Sự kiện Techcrunch San Francisco, CA | 13-15 tháng 10, 2026

Replit có phải để bán?

Tôi cho rằng anh luôn nói chuyện với những người mua tiềm năng; đó là trách nhiệm ủy thác của anh.

AM: Đúng vậy. Chúng tôi có những đối tác tuyệt vời, và đôi khi họ đề cập đến những chủ đề này. Nhưng chúng tôi sẽ cố gắng duy trì độc lập. Tôi rất muốn chúng tôi vẫn là một công ty độc lập. Chúng tôi đã hoạt động được 10 năm, trước cả khi người ta chấp nhận rằng bạn có thể tạo ứng dụng chỉ từ ý tưởng. Chúng tôi đã nói về việc tạo ra một tỷ người sáng tạo phần mềm vào năm 2018 tại YC, và đôi khi mọi người thực sự cười nhạo giấc mơ đó. Bây giờ giấc mơ đó là có thể, và chúng tôi đã khởi động cuộc cách mạng này với trải nghiệm mã hóa đại diện của mình vào tháng 9 năm 2024. Chỉ là cảm thấy như chúng tôi có thể tiến xa hơn nhiều.

Anh làm việc chặt chẽ với Anthropic, Google và OpenAI. Nếu anh phải xếp hạng họ - ai đang làm tốt nhất?

AM: Anthropic vẫn bất bại trên vòng lặp đại diện cốt lõi. Họ có khả năng gọi công cụ tốt nhất; đại diện có thể duy trì mạch lạc lâu hơn nhiều. GPT-5 đang bắt kịp nhanh chóng. Dòng mô hình Flash của Google thật tuyệt vời về hiệu suất giá. Nếu bạn muốn thứ gì đó nhanh và rẻ, họ thực sự đang đánh bại mã nguồn mở ngay bây giờ. Chúng tôi sử dụng cả ba, và thành thật mà nói tôi sẽ không bỏ qua các phòng thí nghiệm mới hơn. Reflection AI đang cho ra mắt các mô hình nguồn mở mà chúng tôi nghe thấy những điều tuyệt vời về. Và các mô hình của Trung Quốc rất ấn tượng - Kimi tốt ngang ngửa với mô hình thế hệ Anthropic từ tháng Giêng, vì vậy nó chỉ chậm hơn khoảng ba tháng.

Khi anh tham gia vào một cuộc cạnh tranh để giành một thỏa thuận doanh nghiệp, điều gì sẽ mang lại chiến thắng cho anh?

AM: Hầu hết doanh số của chúng tôi là tự động hoặc hữu cơ - rất hướng đến sản phẩm. Chúng tôi đã có được những khách hàng như Zillow và Meta hoàn toàn thông qua việc mọi người áp dụng sản phẩm và sau đó giơ tay mua gói doanh nghiệp. Khi nó đi từ trên xuống và có một cuộc cạnh tranh chính thức, chúng tôi thường thắng về sản phẩm. Nhưng ngay cả trong những trường hợp chúng tôi có thể thiếu một tính năng, một khi nó đến được C-suite và nhóm IT, Replit sẽ thắng về bảo mật. Rất nhiều công cụ mã hóa vibe sẽ tạo ra một trang web và kết nối nó với một cơ sở dữ liệu bên ngoài - những sản phẩm tuyệt vời, nhưng nó làm cho bảo mật trở nên khó khăn hơn nhiều, bởi vì cơ sở dữ liệu mở cho công chúng và bạn cần định cấu hình bảo mật cấp hàng, điều này đặc biệt khó khăn đối với những người xây dựng không chuyên về kỹ thuật. Replit là full stack, với cơ sở dữ liệu được tích hợp vào dự án và không mở cho công chúng - điều đó làm cho ứng dụng vốn đã an toàn hơn. Chúng tôi cũng đã dành 10 năm để chiến đấu với những kẻ lừa đảo tiền điện tử và hacker, vì vậy chức năng an ninh mạng của chúng tôi tốt như một công ty khởi nghiệp an ninh mạng chuyên dụng. Mỗi khi bạn triển khai một ứng dụng trên Replit, chúng tôi tạo ra một dự án biệt lập hoàn toàn mới trên Google Cloud. Chúng tôi thừa hưởng mô hình bảo mật của Google.

Chúng ta có thể nói về tỷ lệ rời bỏ khách hàng không? Anh giữ chân khách hàng trong bao lâu nếu các nguyên mẫu tốt nhất e