Airwallex thách thức Stripe và các đối thủ trong ngành thanh toán với giải pháp tại điểm bán hàng trực tiếp

Airwallex sắp sửa đối đầu với Stripe và phần còn lại của ngành thanh toán - trong thế giới thực

Airwallex, công ty fintech đến từ Úc đã dành cả thập kỷ âm thầm xây dựng cơ sở hạ tầng thanh toán toàn cầu, đang lấn sân sang thanh toán trực tiếp. Động thái này làm sâu sắc thêm sự cạnh tranh với Stripe trên toàn bộ chuỗi thanh toán, và cho phép startup này trực tiếp nhắm mục tiêu vào Square và Adyen trên một trong những chiến trường lớn cuối cùng trong lĩnh vực công nghệ tài chính. Airwallex đang tung ra một sản phẩm điểm bán hàng (POS) mà họ cho rằng có một điểm khác biệt so với các sản phẩm của đối thủ: Cho phép các doanh nghiệp chấp nhận thanh toán trực tiếp tại nhiều quốc gia thông qua một nền tảng duy nhất, mà không cần đăng ký các nhà cung cấp địa phương ở mỗi thị trường.

“Khi một doanh nghiệp mở rộng sang một thị trường mới, họ thường phải đăng ký một bên chấp nhận thanh toán địa phương mới, điều hướng sự phức tạp của việc tuân thủ và quản lý thêm một loạt các mối quan hệ với nhà cung cấp,” CEO và đồng sáng lập Jack Zhang nói với TechCrunch.

Vào năm 2019, Stripe đã đề nghị mua lại Airwallex với giá 1,2 tỷ đô la, khi Airwallex chỉ có doanh thu 2 triệu đô la. Nhưng Zhang đã quyết định tiếp tục xây dựng. “Tôi thậm chí đã đồng ý với thỏa thuận,” ông nói, hồi tưởng lại những tháng đàm phán. “Nhưng điều thực sự khiến tôi thay đổi ý định là khi tôi thực sự bay trở lại Melbourne và đi sâu vào những gì đã thúc đẩy tôi xây dựng Airwallex.”

Zhang thành lập Airwallex vào năm 2015 vì thất vọng với những rắc rối và chi phí khi chuyển tiền quốc tế, nhưng ông đã tiếp cận theo một cách khác so với hầu hết các công ty fintech: Ông đã dành nhiều năm để xây dựng các đường dẫn thanh toán cơ bản của riêng mình. Ngày nay, Airwallex, được các nhà đầu tư định giá 8 tỷ đô la, tuyên bố tạo ra doanh thu hàng năm khoảng 1,3 tỷ đô la, và con số này đang tăng trưởng khoảng 85% mỗi năm. Startup này cho biết hiện đang phục vụ hơn 46.000 doanh nghiệp Hoa Kỳ và xử lý khối lượng giao dịch hàng năm là 100 tỷ đô la.

Startup này hiện tự hào có gần 90 giấy phép quy định trên 70 đến 80 khu vực, kết nối trực tiếp với các mạng thanh toán địa phương ở hơn 120 quốc gia và khả năng thanh toán giao dịch bằng hơn 90 loại tiền tệ. Theo Zhang, đây chính là cơ sở hạ tầng mà Stripe và Square còn thiếu một cách đáng kể – đặc biệt là các giấy phép ngân hàng địa phương cho phép tiền được giữ, chuyển đổi và triển khai trong một thị trường nhất định thay vì chuyển về nước ngay lập tức.

Techcrunch event San Francisco, CA | October 13-15, 2026

“Stripe và Square có thể xử lý thanh toán ở Nhật Bản,” ông nói, “nhưng khi bạn thực sự xử lý thanh toán, bạn cần phải thanh toán ngay lập tức vào tài khoản ngân hàng của người bán. Bạn không thể giữ tiền.” Giấy phép của Airwallex ở Nhật Bản – mất bảy năm để có được – cho phép công ty làm chính xác điều đó. Sản phẩm POS mới của công ty mở rộng cơ sở hạ tầng đó ra quầy thanh toán vật lý. Nền tảng của nó hiện kết nối thanh toán tại cửa hàng và trực tuyến, đồng thời cung cấp báo cáo hợp nhất và tích hợp trực tiếp vào các hệ thống back-office. Đối với các doanh nghiệp hoạt động xuyên biên giới, các cửa hàng ở các quốc gia khác nhau có thể hoạt động trên cùng một hệ thống thanh toán và đối chiếu ở cùng một nơi, mà không gặp phải sự phức tạp thông thường của các mối quan hệ với nhà cung cấp địa phương.

Adyen, công ty thanh toán Hà Lan đã niêm yết trên sàn chứng khoán, cũng đưa ra lập luận tương tự về cơ sở hạ tầng toàn cầu và có lẽ là đối thủ cạnh tranh trực tiếp nhất của Airwallex trong lĩnh vực này. Ở phần cuối thị trường lâu đời, Fiserv cũng như Global Payments và Worldpay mới được hợp nhất, nắm giữ thị phần lớn trong số các nhà bán lẻ truyền thống, mặc dù kiến trúc của họ đã cũ hơn đáng kể. Tại Hoa Kỳ, Airwallex đang cam kết đầu tư 1 tỷ đô la từ nay đến năm 2029 – tăng từ 150 triệu đô la trong năm năm trước đó.

Câu hỏi còn bỏ ngỏ là liệu các doanh nghiệp đã có mối quan hệ lâu dài với Stripe hoặc Square có thấy lập luận về cơ sở hạ tầng toàn cầu đủ hấp dẫn để chuyển đổi hay không. Airwallex đang đặt cược rằng các công ty đa quốc gia mệt mỏi với việc quản lý một nhà cung cấp thanh toán khác nhau ở mỗi quốc gia sẽ ưu tiên sản phẩm của họ. “Trong 15 năm qua, gần như không có sự cạnh tranh thực sự nào với Stripe, điều này khá đáng ngạc nhiên khi xét đến quy mô lớn của thị trường,” Zhang nói.

Loizos đã đưa tin về Thung lũng Silicon từ cuối những năm 90, khi cô gia nhập tạp chí Red Herring ban đầu. Trước đây là Biên tập viên Thung lũng Silicon của TechCrunch, cô được bổ nhiệm làm Tổng biên tập và Tổng giám đốc của TechCrunch vào tháng 9 năm 2023. Cô cũng là người sáng lập StrictlyVC, một bản tin điện tử và chuỗi bài giảng hàng ngày được Yahoo mua lại vào tháng 8 năm 2023 và hiện hoạt động như một thương hiệu phụ của TechCrunch. Bạn có thể liên hệ hoặc xác minh thông tin liên hệ từ Connie bằng cách gửi email đến connie@strictlyvc.com hoặc connie@techcrunch.com, hoặc qua tin nhắn được mã hóa tại ConnieLoizos.53 trên Signal. View Bio